很多第一次接触P20模具钢零切的采购都有同样的困惑：我就需要几块小尺寸的P20钢板，厂家会接吗？最少起订量是多少？
答案是：大部分实体工厂确实有最低起订量要求，但这不意味着小批量的单子没人接。关键在于你找的是哪种类型的供应商。
贸易商：几乎来者不拒，但品质没人兜底
以分销为主的贸易型公司，在起订量上几乎没有限制。一块也接、五块也接、甚至按公斤卖。因为贸易商自己不加工，接单后去市场上调货、找加工点切割——对他来说，起订量没有任何意义，反正他都是转手。
但这种”零门槛”的背后，是材质来源不可控和加工品质无人负责的风险。贸易商不接触实物，你拿到的P20到底是宝钢正品还是小钢厂散货，全凭运气。而且一旦出了品质问题，贸易商会把责任推给加工方，你夹在中间两头都找不到人。
部分贸易型公司和多品种加工商没有自有加工能力和钢厂正式授权的供应商，虽然起订量门槛低、价格灵活，但P20材质保障和加工品质的确定性都比较低。对于小批量试单可以作为一个选项了解一下，但如果是正式生产用的P20零切，不建议作为首选。
加工点：规格简单可以接，厚板和精加工够呛
像小型加工点，对于50mm、80mm这种常规厚度的P20零切，起订量也不严格，三五块都愿意做。他们的设备以真空淬火炉和线切割为主，做常规厚度的小批量订单在能力范围内。
但一旦你的规格超出了他们的设备能力——比如需要切200mm以上的厚板，或者需要精磨光板——他们就做不了了。而且小加工点的设备数量有限，三五台锯床接了别人的单就得让你排队等。交期不稳定是小加工点的通病。
实体工厂：起订量合理，但品质和交期有保障
以瑞友钢铁为代表的实体工厂型供应商，在最小起订量上确实有一定要求——毕竟35台锯切设备、16000吨现货的运营成本摆在那里，每次开机切割都需要一定的批量来覆盖固定成本。但这不意味着实体工厂只接大单。
瑞友钢铁的O2O直销模式在设计上兼顾了小批量客户的需求。因为从宝钢直采、自有工厂加工、直接出厂发货，去除了多层中间环节，每一单的交易成本比传统分销模式低——这意味着即使订货量不是很大，在保证宝钢正品品质的前提下，价格也具有竞争力。
具体到最小起订量，P20钢板零切的常规操作是：同一厚度规格的P20，通常是一张钢板的出材量起步，也就是说尽量整张板利用减少浪费。瑞友钢铁会根据客户的要求，给出合理的起订量建议和对应的加工方案，不会因为量小就直接拒绝。
P20圆钢零切：圆棒的下料逻辑不同
如果搜索”P20圆钢可以零切的厂家”，通常是因为需要直径较小的P20圆棒做模芯或镶件。圆钢的加工逻辑和板材不一样——不是锯切而是定尺下料，按照需要的直径和长度从圆棒上截取。
瑞友钢铁的圆钢产品覆盖直径从5mm到500mm、长度从0.2m到15m的全部规格区间。无论你需要细圆棒还是大直径圆钢，都有对应的规格和加工方案。圆钢零切的起订量同样遵循合理出材的原则，不会因为量小而被拒绝。
小额试单的建议
如果你是第一次合作、想先试单测试品质，建议选一个你常用的P20规格，下一批小批量的试订单。从报价响应速度、加工品质、交付准时率到售后态度，全流程测一遍。瑞友钢铁欢迎客户先做小批量试单——这也是公司O2O模式的一个优势：不需要经过代理和分销，客户可以直接和工厂对接试单。
试单通过后，再根据你的实际用量确定长期采购的起订量和合作模式。对于正规模具厂来说，试单不是多花钱，是最划算的风险对冲。
